富邦股份2024年半年度董事会经营评述

　　当前，公司三大业务板块分别为农化助剂与肥料业务、生物农业业务以及数字农业业务，分属化肥助剂与化肥行业、生物农业行业与数字农业行业。

　　公司通过横向扩张与纵向发展，不断拓展业务边界。横向扩张方面，公司农化助剂与肥料业务通过内生发展、产业并购及全球资源整合，与客户达成创新共识，形成利益共同体，已成为全球化肥助剂与化肥行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。纵向发展方面，公司聚焦现代农业生态，新布局了生物农业、数字农业两大业务板块，希望借助微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点，来推动种植业产业链的现代化转型。

　　公司致力于实现三大业务板块的资源链接和价值共创，构建“种肥药+生物技术+数字化”的现代农业生态，促进以技术创新为导向的资源配置与研发协同，激发经营活力。

　　报告期内，公司实现营业收入64,278.93万元，同比上升36.43%；其中境内实现营业收入34,735.55万元，同比增长48.14%，占整体营收的比例为54.04%；境外实现营业收入29,543.38万元，同比增长24.84%，占整体营收的比例为45.96%；归属于上市公司股东的净利润为6,994.03万元，同比上升96.06%；归属于上市公司股东的净资产136,294.89万元，同比上升2.59%。

　　长期来看，我国化肥企业逐步进入新的发展格局，行业内技术能力可靠、资源优势集中及生产能力高效的企业在市场竞争中将赢得更大的优势。化肥行业依然围绕着化肥产品结构调整、企业转型升级、整合淘汰落后产能三个方向发展。

　　《到2025年化肥减量化行动方案》指出，要加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。除此之外，《中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》指出，需要建设高标准农田，坚持分区分类开展盐碱地治理改良。化肥企业加大自主创新，通过转型升级不断改善和优化原料结构、推动产品结构和质量升级、提高创新能力、提升节能环保水平，推动化肥行业向绿色化、环保化发展。

　　在此背景下，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤调理、环境友好等需求的增值肥料，将具有广阔的市场前景，调节和解决作物需肥与土壤供肥之间矛盾的测土配肥业务模式也逐步得到市场认可。中国农业科学院肥料与施肥技术创新团队认为增值肥料将进入快速发展时期，年产量将达到3,500万吨，占到农田直接施用尿素、磷铵、复合肥的50%以上。随着现代农业与信息技术的深度融合，通过智能技术和数据分析，针对性地补充作物所需营养元素的测土配肥业务也将迎来更加广阔的商业机会与长足的发展，推动种植产业链提质升级。

　　化肥助剂企业处于化肥产业链的上游，在现代农业生产过程中具有广泛的应用和市场需求。化肥行业的前景、产业政策、经营环境、产品周期、市场容量、增长率及变化情况等因素对化肥助剂行业的产能规模、生产总量、利润水平、市场需求、发展空间及发展方向、增长速度等指标构成重要影响。化肥行业和化肥助剂行业的联动关系表现在：一方面，化肥行业的发展对化肥助剂行业的发展具有重要影响，决定着化肥助剂产品的需求状况，并引导着化肥助剂行业的发展方向；另一方面，化肥助剂行业的发展也会促进化肥行业的产业升级和产品结构调整，“化肥使用量零增长行动”“推进化肥农药减量增效”“实施粮食单产提升工程”等目标的达成，都离不开化肥助剂的保障。

　　我国化肥助剂行业起步较晚，行业发展前景广阔，产品附加值较高，正处于稳定发展阶段。近年来，我国化肥助剂行业生产规模快速增长，产业集中度不断提高，品牌影响力持续扩大，市场营销能力迅速提升。头部企业通过海外并购、供应链整合、科技攻关、配方创新及工艺改进等方式，不断创新转型，生产的化肥助剂性能达到国际先进水平，逐步打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，在全球范围内具备较强的核心竞争力。伴随着复合肥、缓释肥和矿石浮选等应用领域的快速发展，国内化肥助剂生产企业迅速成长。尤其是近些年来，国内市场不断涌现出一些新的、具有技术创新和市场创新能力的企业，进一步加剧了市场竞争。公司通过技术创新和提供整体解决方案，在全球化肥助剂市场的竞争中取得了较大优势，并成为能与国际品牌相竞争的企业。当前，随着各种增值肥料的蓬勃发展，化肥行业对助剂的需求也将由以前的功能型助剂向低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂的方向发展。

　　随着客户对化肥助剂产品的需求多元化，公司抢抓行业转型升级机遇，率先开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，有助于引导化肥行业与种植领域向养分高效化、施用简便化、成本经济化、环境友好化等方向发展，符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，对我国农业绿色高效发展具有重大现实意义。

　　作为新型功能性材料，农化助剂产品在与肥料相关的产业链中具有不可或缺的作用。公司开发的各种新型农化助剂产品，一部分可以为肥料提供中微量元素实现营养均衡化，一部分可以协助肥料添加生物刺激素，还有部分可以协助延长微生物在肥料上的存活时间，提高微生物的存活率。在肥料生产和产品改进方面，公司特有的选矿和矿渣利用技术可以提高磷矿资源的利用率，有助于相关生产企业降低生产能耗、提高生产效率；缓/控释技术可以提高肥料利用率，促进肥料产品的结构调整和化肥行业的产业升级；功能型、营养型化肥助剂能够有效优化肥料生产过程、提高产品质量，降低肥料在生产和使用过程中对环境的影响。

　　公司农化助剂业务主要应用于氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业及相关选矿企业，与全球400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，向云南云天化600096）、贵州磷化、湖北宜化000422）、云南祥丰、史丹利002588）、心连心、施可丰、辉隆股份002556）、四川美丰000731）、六国化工600470）、开门子、川恒股份002895）、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源、YARA、ICL、EuroChem、OCP等知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率，已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。

　　化肥是保障粮食安全的“压舱石”，是农业生产的重要基础物资。做好化肥的保价稳供对提高农民种粮积极性、维护国家粮食安全具有重要意义。

　　为精准地满足市场对肥料与服务的差异化需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农业技术化服务切入到目标客户，前瞻性地布局了增值肥料与土壤改良等业务。

　　基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了增值肥料的研发力度并逐步实现产业化。公司以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发修复耕地及化肥减量增效的新产品，提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术等服务。实验室计划将以上新产品、新技术在全国范围内因地制宜地推广应用，着力耕地质量提升，保障国家粮食安全。

　　借助自有的肥料研发平台及核心技术，公司已成功研发多种增值肥料与土壤改良产品，主要有：放氧肥料、定制肥料、圆颗粒及增值钾肥、硫加强氮肥及磷肥、中微量元素肥料、土壤调理剂等。

　　2024年上半年，在国际地缘政治严峻、极端天气频发、环保政策趋严、助剂行业竞争加剧的多重因素影响下，公司助剂业务挑战与机遇并存，绿色高效的新型农化助剂产品将成为助剂行业转型发展的必由之路。报告期内，公司抢抓行业转型升级机遇，积极开拓农化助剂市场。一方面，公司通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，率先开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，不断提升产品的核心竞争力；另一方面，公司整合全球资源，推动实现全球一体化布局，不断拓展全球业务，在欧洲、非洲、东南亚、前独联体地区市场实现了较大的增长。报告期内，公司实现助剂业务质效双增，实现营业收入47,000.89万元，同比增长17.93%。

　　国内业务方面，肥料市场呈现平稳偏弱运行态势，整体处于库存消化周期，客户对传统助剂的需求持续降低，绿色高效的农化助剂产品将成为业绩增长的重要驱动力。在此背景下，公司基于行业内的关键地位，瞄准客户对绿色高效农化助剂产品的增量需求，将产品开发与服务工作前移到客户现场第一线，并不断调整运输结构及包装方式，进一步提升了公司农化助剂产品的竞争力。营销策略方面，公司通过加强销售团队精细化管理、优化区域销售格局来加快对新客户开发的速度，积极开拓了一批规模较大的全球化客户。团队建设方面，公司加大了一批年轻化、专业化的人才引进力度，重点引入了具有植物营养学、土壤学等专业背景的人才，聚焦助剂转型升级与服务打造。报告期内，国内助剂业务稳预期、稳增长，实现营业收入18,724.88万元。

　　海外业务方面，在贸易摩擦不断加剧和地缘政治局势紧张的背景下，全球肥料供应链面临政策与市场的双重挑战，公司全球一体化布局为海外业绩增长带来了机遇。报告期内，公司聚焦全球资源整合，基于产能、生产、品牌、平台的四大优势，推动子公司业务协同发展，并不断优化供应链及人员结构，为公司海外业务拓展注入了新活力。在欧洲业务区域，荷兰诺唯凯和法国PST聚焦重点大客户需求，打通转型产业链，为其提供满足欧盟日趋严格碳中和政策的定制化产品，以客户为中心，打造行业标杆。在前独联体区域，公司基于独联体富邦的区域优势，在全球主要肥料产地与当地合作商建立稳定联系，加速推动助剂本土化生产与销售策略的落地。在非洲业务区域，非洲富邦利用技术的先发优势，加速抢占空白市场，市场占有率显著提升。在东盟业务区域，在东南亚化肥市场规模迅速扩张的当下，公司抢抓经济作物产品定制化机遇，靶向攻关，在业务拓展方面取得成效。报告期内，海外助剂业务实现营业收入28,276.01万元，同比增长30.73%。

　　同时，在供需不稳定的背景下，公司积极整合助剂研发、供应、生产和物流等环节，逐步打破原有部门之间的壁垒，实现跨部门一体化协同，提高了运营效率。在研发方面，公司以开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品为导向，研发出了水溶性防结剂、磷石膏增白剂、尿素造粒助剂、磷酸重金属去除剂、降粘剂等新型助剂产品，并不断进行创新升级。此外，公司还不断进行前瞻项目研究，公司与OCP合资设立香港JV公司，并依托武汉欧特邦公司开展了关于钙镁磷肥、TSP-MgO、磷酸净化等项目研究。在供应方面，公司依托全球化供应链布局的资源优势，不断调整采购策略、优化采购结构、丰富采购渠道，进一步压缩了原材料成本。在生产方面，公司借助核心资源及发展基础，优化了本土代工模式，打造出差异性竞争优势。在物流方面，公司通过持续改进物流运输方案，有效降低了物流成本，提高了运输效率。

　　2024年，化肥行业绿色、健康、持续发展成为主旋律，环保、高效的增值肥料受到推崇。公司全资子公司富贵象独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品，为耕地土壤修复提供了新的解决方案。报告期内，富贵象秉持“通过数字农服，连锁惠及千万农户”的愿景，不断进行技术改造、引进新的推广模式，显著提升了产品的竞争力，富贵象与烟农富邦实现营业收入5,700.91万元。

　　品牌力提升方面，富贵象对生产设备进行了多项技术改造、新技术引入，持续提高生产效率。报告期内，富贵象不断优化产品配方，降低放氧肥料成本，同时开发出了具有复合增效、高效促生的土劲道系列放氧肥料、放氧钾肥等新产品，提升了产品竞争力。富贵象被评选为“中国农业技术推广协会增效肥料发展与应用分会副会长单位”，并顺利通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的监督与审核。

　　服务模式打造方面，富贵象持续专注于探索和开发以测土配肥为基础、以社会化服务为桥梁，打造“以土壤为入口、以田块为单元、以作物为目标、以数据为基础、以配肥为出口”的种植业新模式。富贵象坚持以“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”为平台，构建产学研合作机制，旨在开发耕地修复及化肥减量增效的新产品，研发提供农业废弃物无害化及有机肥生产、秸秆还田、绿肥技术服务。

　　产品推广与营销方面，富贵象秉持“聚焦作物与区域，打造样板市场”的理念，借助多元化营销模式，提高了品牌的曝光度与知名度。富贵象持续贯彻以“渠道+大客户”开发为原则，一方面做好分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，另一方面专注于开发定制工业肥销售、OEM代工、政府采购、出口业务。报告期内，富贵象在河南、陕西、山东、河北、广东、湖北等省份，针对花生、生姜、大蒜、水稻、马铃薯、莲藕、中药材等品类，开展了近百次田间试验，与当地农资经销商合作新建了多家配肥站，取得了良好的示范推广效应。同时，富贵象引入了新媒体矩阵，拓宽了网络宣传渠道，借助新思路、高站位、强策划，宣传质量持续提升。

　　生物农业是利用现代生物技术提高传统农业生产效率和促进农业发展可持续性的新模式、新业态，其多元化发展带动了产业结构精细划分，涵盖了生物育种、生物农药、生物肥料、生物饲料等多个领域。当前，生物农业已经成为新一轮农业技术革命竞争的高地，也是落实《新一轮千亿斤粮食产能提升行动方案（2024——2030年）》的重要驱动力。

　　生物农业属于现代新兴产业，既是国际农业竞争的制高点，也是我国生物经济发展的重要板块。在海外，生物农业在美国、欧盟和日本等国家和地区都普遍受到重视，日趋成为全球农业发展的主流方向之一。在国内，我国农业发展面临着自然环境与资源条件的制约，以及保障粮食安全、满足居民膳食消费升级的挑战，迫切需要把握生物农业科技革命的战略机遇，推进生物农业高质量发展。

　　2022年，《“十四五”全国农药产业发展规划》指出，要分期分批淘汰高毒农药，优先发展生物农药。同年，国家发改委发布的《“十四五”生物经济发展规划》中，特别提到生物肥料、生物农药等是重点发展领域，将为应对气候变化、粮食安全等重大挑战提供新的解决方案。

　　如今基因工程、细胞工程、发酵工程和酶工程等现代生物工程技术日臻成熟，通过不断培育综合性状优质的农业新品种、研制绿色高效的农业投入品，将为农业的可持续发展注入不竭动力。随着现代生物技术与传统农业深度融合，农业生物技术产业化程度不断提高，生物农业将成为生物技术赋能传统农业的新模式。

　　因此，我国生物农业市场有望快速增长，公司抢抓机遇在以禾本科固氮为代表的生物肥料、以根结线虫防治为代表的生物农药、生物发酵与食品添加剂领域进行了布局。

　　农药在控制有害生物危害和促进农作物增产等方面发挥着重要作用，欧盟委员会拟在2030年前将化学农药和“高风险”农药的使用量减半，以维护生物多样性。为贯彻落实《“十四五”全国农业绿色发展规划》《“十四五”全国种植业发展规划》要求，中国农业农村部印发了《到2025年化学农药减量化行动方案》的通知，目标就是力争化学农药使用总量保持持续下降势头。

　　生物农药具有相对较高的安全性和较低的风险，其研究开发和应用推广可减轻甚至避免化学农药给社会和环境所带来的众多不利影响，促进农药行业和现代农业的健康可持续发展。因此，化学农药的减量增效及生物农药替代行动势在必行。在相关政策的支持和鼓励下，生物农药逐渐崛起并愈发受到重视，根据CIC灼识咨询《中国生物农药行业报告》显示，2022年中国生物农药市场规模达到人民币150.3亿元，预计到2027年将增长至330.9亿元，年均复合增长率将达到17.1%。

　　与常规化肥相比，生物肥料通常通过增进土壤肥力、改良土壤结构、促进营养元素吸收、减轻病原微生物的致病作用等机制间接发挥作用。相较于传统肥料，生物肥料绿色环保，对人体无害。具体而言，传统肥料长期低效施用，会导致土壤中某些元素过分累积，并造成土壤理化性质变化，形成环境污染。生物肥料可通过生物菌改良土壤，固氮、解磷、解钾，提高作物品质，对环境友好且对人体无害。因此，生物肥料满足国家环保要求，也满足人们对于食品绿色安全的追求。

　　生物肥料市场巨大，未来大有可为。据中投产业研究院资料显示，2022年，中国微生物肥料市场规模为440.6亿，预计2029年市场规模将超千亿元。绿色生态农业是农业未来的发展方向，生物肥料顺应了时代要求，其飞速扩大的市场容量将带来巨大的利润空间。目前，我国微生物肥料生产商多为中小型企业，生产规模普遍偏小，行业集中度较低，呈充分竞争态势。

　　目前，微生物肥料中具有固氮功能的菌肥在国内外得到了广泛的应用。这种微生物菌肥主要是利用固氮微生物将空气中的氮气转化为氨，从而提供植物所需的氮素养分，促进植物生长。依据DataBridgeMarketResearch的数据测算，固氮生物肥料市场预计到2028年将达到28亿美元，在2021年至2028年的预测期内增长率为10.90%。与传统的化学合成氮肥相比，禾本科固氮产品不仅可以提高作物的产量和品质，还可以改善土壤环境，减少化肥的使用量，降低农业生产对环境的负面影响。据全国统计局数据分析，禾本科作物每年所需氮肥（折合尿素）4,400万吨/年，排放二氧化碳2,200万吨/年，固氮菌产品可替代至少15%的氮肥，减少二氧化碳排放量330万吨/年。禾本科固氮作为生物农业的新领域，具有较大的市场潜力和发展前景。它迎合了国家两减政策，即减少化肥和农药使用量的要求，是推动农业绿色发展的重要手段。随着国际标杆企业开始布局禾本科固氮领域，这一市场的竞争将更加激烈。因此，抓住禾本科固氮市场的机遇，加强技术创新和产品研发，将是赢得未来竞争的关键。

　　近年来，食品安全与健康问题备受关注，人们的安全意识不断提高，传统食品添加剂逐渐被取代，绿色、无害、健康的生物食品添加剂将成为主流。政策支持与技术创新是推动生物食品添加剂领域发展的关键因素。各国政府逐步加强对食品添加剂的监督与管理，规范了食品添加剂的使用和保障食品安全，同时，政策也鼓励运用如微生物发酵、纳米技术、合成生物技术等新技术用于生物食品添加剂的研发和应用，生产更安全、高效的食品添加剂，为行业提供了更多的发展机会。

　　未来，食品添加剂行业将更加注重天然、健康与可持续性，拥有广阔的发展空间。随着生物技术的进步，一系列生物食品添加剂如植物提取物、微生物发酵产物等将获得更多关注。目前合成生物技术已在部分食品添加剂、基因工程农作物等领域实现应用。根据BCG的预测数据，预计2026年合成生物技术影响食品饮料的行业规模将达到57亿美元，2021-2026年复合增长率超过50%。随着合成生物、生物发酵技术的不断发展，具有功能型、营养型的生物食品添加剂逐渐涌入人们的视野，据麦肯锡预计，随着合成生物技术突破、精密发酵工艺提升，2030-2040年之间功能性营养组分等领域将蓬勃发展。

　　公司通过并购湘渝生物实际已持有其66.50%的股权。湘渝生物是一家专业研制和生产着色剂、有机肥料及微生物肥料制造、食品添加剂的民营科技企业，是焦糖色国家标准制定单位，其主导产品有各型液态焦糖色、固态粉末焦糖色，广泛应用于现在市场上的各种食品、医药、化肥等相关产品的性状改良。公司基于湘渝生物在生物发酵、合成生物领域的技术优势，积极推进与科研院所在生物肥料领域、食品添加剂领域的战略合作，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供多元化的解决方案。

　　公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于禾本科固氮、生物农药和生物肥料的国家级高新技术企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好，其产品涵盖生物农药、生物肥料、水产动保、畜牧业、土壤修复、公共卫生、水体修复等领域。公司积极整合康欣生物在微生物菌剂、生物农药和生物肥料领域的技术资源，依托外部研发技术开展产学研合作，积极探索微生物和生物功能物质筛选与评价、高密度高含量发酵与智能控制、新材料配套增效等关键技术，研发与推广一批绿色高效的禾本科固氮、生物农药和生物肥料产品，并依托中国农业大学农业生物技术国家重点实验室平台，运用“禾本科固氮菌及综合运用技术”开发固氮菌产品并进行创新升级，不断通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心在全国范围内布置验证示范实验。

　　基于对现代生物技术的前瞻研究，公司通过“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”、中国农科院以及各省级农业技术推广中心、湖北省农业科学院等平台，依托武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学等科研院校的生物技术优势，积极建立生物监测、菌种鉴定、基因组学分析、土壤微生物高通量筛选等功能平台，重点开展农业有益微生物筛选及工业化生产、生物肥料配方优化、生物种衣剂等的研发及推广示范工作，利用公司现有的核心竞争力，向包括种、肥、药、土壤在内的种植链延伸。公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域布局。

　　未来，公司将通过CRISPR基因编辑技术、同源重组等一系列前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。

　　公司的生物农业产品主要分为四方面：微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂。

　　面向农业现代化的生物农业，是我国《“十四五”生物经济发展规划》中四大重点发展领域之一。为顺应国家投入品减量化、化肥农药减量增效、粮食安全保障与单产提升的战略方向，公司依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料、生物农药、禾本科固氮、生物食品添加剂等新一代生物农业产品。报告期内，公司深耕现代生物领域，通过并购康欣生物与湘渝生物，利用二者的现代生物技术不断深化产业链、创新链、价值链，在产品研发与应用场景打磨、营销团队建设、品牌价值传递等方面有序推进，实现营业收入10,962.67万元。

　　报告期内，公司加快了对湘渝生物、康欣生物的整合，利用二者在研发、营销、平台的竞争优势，共同构建“原始菌种选育/工程菌种设计—发酵或酶催化—产物分离及衍生化—产品配方研究—形成制剂产品”的完整业务链，不断在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域取得新突破。

　　研发方面，湘渝生物不断进行研发创新，并加大与高校、研究所深度融合，构建以企业为主体、以市场为导向的产学研协同创新模式，加速公司在生物肥料与生物食品添加剂领域的成果转换；康欣生物依托“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”，不断加大在生物农药、生物肥料、禾本科固氮领域的研发力度，发掘出超20株对线虫高毒力菌株，并已进入大田示范评价阶段，相继推出了2个生物农药新产品，2个生物肥料新产品以及1个禾本科固氮新产品。

　　营销方面，湘渝生物优化了销售团队人员结构，组建了一批更加年轻化、专业化的团队，顺应了市场对精准化服务的要求；康欣生物不断引进销售人才，扩充了国际事业部和国内事业部的销售团队，满足了消费者日益增长的多元化需求。同时，康欣生物把握互联网媒体融合发展机遇，通过组建电商事业部分别从微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵进行宣传与销售，报告期内，康欣生物通过新媒体矩阵宣传曝光量已达1,000w+，家庭园艺肥系列产品也在逐步抢占市场份额。

　　科研平台建设方面，公司开发的禾本科固氮类产品已投向市场，当前正通过中国农科院以及各省级农业技术推广中心，在河南、内蒙、福建、湖北、湖南、四川、新疆、山东、河北、江西、黑龙江、贵州共12个省及自治区布置验证示范实验，试验作物涉及小麦、玉米、花生、土豆、水稻、大豆、棉花、葡萄、柑橘、苹果共10种作物，总面积超万亩。

　　近年来，数字农业备受关注。2024年2月，《中央国务院关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》正式发布，这是“中央一号文件”连续第二十一年聚焦“三农”议题。文件指出，推进中国式现代化，必须坚持不懈夯实农业基础，推进乡村全面振兴；持续实施数字乡村发展行动，发展智慧农业，缩小城乡“数字鸿沟”；鼓励有条件的省份统筹建设区域性大数据平台，加强农业生产经营、农村社会管理等涉农信息协同共享。随着数字经济蓬勃发展和数字技术的广泛应用，农业数字化成为推动农业农村现代化的重要方式。以数字农业技术研发、运营服务为核心，以构建“服务平台+运营中心+数字农场”为场景，实现数字技术与传统农业的深度融合与应用复制推广，已经成为当下数字农业发展的主流模式。

　　当前，我国数字经济加速发展，在农业领域，数字农业成为农业未来的发展方向，它使信息技术与农业各个环节实现有效融合，呈现出巨大的发展潜力和广阔的应用前景。

　　公司围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以作物为目标、以配肥为出口”，逐步形成了包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等在内的数字农业产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、节本、增效。公司在数字农业领域投资及孵化的产品和技术有：

　　土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI：包含科学的取土规划、快速的检测和严密的分析服务。借助Alsys分析机器人和SoilOptix土壤CT扫描车来快速获取土壤的物理性状和化学养分指标，通过对检测的数据进行二次分析或加工，用于为客户制定科学、精准的种植规划，提供土壤改良和测土配肥的指导。

　　测土配肥：依据土壤检测结果及所种植作物的营养需求，建立精准施肥模型并发送到自主研发的智能配肥机终端，实现自动智能配肥，做到一块田、一种作物、一个配方，肥料不浪费、土壤无负担，实现“省心、省力、省钱”。

　　水的精准灌溉+AI：通过对作物茎水势的研究，确定作物茎水势在不同生长周期和时间的合理范围，通过Saturas茎水势传感器来感知和获取实体的茎水势，从而实现果树的精准灌溉。

　　水肥一体化设施及服务：通过自主研发开发数字水肥一体机设备，配合Saturas茎水势传感器来实现果树的远程自动精准灌溉和科学灌溉。

　　SOLI智能大棚及设施技术：引进以色列和荷兰在设施农业上的智能化技术，利用先进的温室技术和管理模式，借助传感器与物联网技术，在应城建设数字农业产业园，以实现设施大棚的智能管理和科学管理。

　　产量预估AI：通过引进以色列Fruitspec高光谱扫描技术实现提前判断果实产量和对应的果茎区间从而协助优化供应链的标准化建设。

　　采摘机器人：投资以色列Tevel公司，通过集成核心算法和技术实现果实的自动无人采摘，解决采摘的问题。

　　番茄公社兴趣电商品牌：以“番茄公社”为品牌，借助社交媒体扩大品牌影响力，建立用户社群以增强消费者的归属感、持续积累用户场景数据，为客户精准提供个性化的产品与服务的电商营销模式。

　　富贵象现代农业服务中心：以“富贵象”品牌为抓手，以土壤为入口，以营养定制化为使命，通过建设测土配肥生产服务中心，为种植企业和经营者提供以“测土配肥”为基础，包括土壤检测、科学配方、肥料生产、原材料集采、产品收购、种植技术指导等系列耕种管收的平台服务，实现科学种植，达到提高农产品产量及品质的效果。

　　长期以来，公司数字农业业务围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，聚焦于探索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。报告期内，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加快了数字农业项目的推进与成果转化。

　　为推进高标准数字农田的示范建设，公司在应城市三合镇建设数字农业产业园，致力于打造集经济作物种植、农业科技成果展示、科普教育于一体的国家级现代数字农业示范园。截至报告期末，数字农业产业园一期项目建设有序推进，已建成园区面积约620亩，配套建成了苗圃服务室、灌溉室、包装与冷藏室等配套建筑。公司正以全资子公司番茄公社为载体，积极开展国家绿色食品、湖北省科普教育基地等认证申报工作。营销方面，公司通过微信公众号、今日头条、抖音、快手等多平台自媒体矩阵，在“三农”领域进行内容传播、品牌推广、知识共享，探索直播带货与线上引流等新模式。

　　公司通过富邦高投基金投资了禾元生物、双绿源、北京中科原动力科技有限公司等企业。禾元生物是一家创新型生物医药企业，拥有全球领先的植物生物反应器技术平台，建立了具有自主知识产权的水稻胚乳细胞生物反应器表达体系，拥有完善的植物分子医药产业化能力。截至报告期末，禾元生物已完成科创板IPO申报，2023年7月完成了第一轮反馈，2023年9月完成了第二轮反馈，尚待上海证券交易所进行下一步安排。双绿源开发了行业领先的基因组智能育种系统，该系统以生物育种基因芯片为核心，以植物全生育期智能育种工厂为基础，为挖掘特异种质资源的功能基因、培育绿色优质品牌品种，解决种源难题的高新技术提供支撑。2023年7月，双绿源与隆平生物技术（海南）有限公司建立战略合作，隆平生物技术（海南）有限公司成为持有其11.90%股份的股东。北京中科原动力科技有限公司是一家专注于智慧农业业务的企业，致力于利用人工智能和自动驾驶技术赋能农业，以智慧农业和智慧农机为切入点，主推农机无人驾驶系统及相关配套产品的解决方案。

　　在贯彻落实新发展理念，实现碳达峰碳中和的背景下，公司基于对化肥产业链的深度理解，通过不断的技术创新逐步掌握了绿色高效的化肥助剂配方和生产工艺，并顺应客户的需求不断对产品配方和服务模式进行迭代升级，凭借成本、配方和服务等综合优势与国内多家大型化肥厂商建立了良好而紧密的合作关系，逐步打破国外公司的技术垄断，产品性能已达国际先进水平。公司通过内生发展、海外并购与整合全球资源后，成为具有核心竞争力的新型农化助剂供应商。

　　公司通过整合荷兰诺唯凯、法国PST，与二者共享研发资源、采购渠道、营销策略及全球客户资源，跻身于全球新型农化助剂供应商前列。当前，公司已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。

　　有土斯有粮，耕地健康是国际公认的国家粮食安全生命线。为顺应国家对耕地土壤健康的战略要求，农业种植发展趋势从粗放型管理向精细化管理、品质优先方向推进，传统肥料已无法满足人们的需求。产品创新和服务创新是化肥产业发展的必由之路。

　　目前，依托增值肥料及土壤改良产品，通过不断创新研发，并结合客户需求、土壤地力、种植环境等因素综合考量，独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品，不断支持农业高质量发展，守护耕地土壤健康。

　　近年来，在节能减排、保护环境的背景下，各国政府纷纷将农业生物技术纳入优先支持的技术领域，相继出台政策法规，加大创新投入，抢占生物农业这个国际农业竞争的制高点。

　　公司基于康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，不断加强对生物农业应用场景的打造与探索，聚焦业务生态建设。在生物发酵、天然着色等场景下，公司不断发挥湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研发、生产和销售优势，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供技术积累。在生物肥料、生物农药等场景下，公司以康欣生物为载体，借助“国家生物农药工程技术研究中心”提供的技术平台、依托“农业生物技术国家重点实验室”提供的智力支持为重要支撑，组建基因组学分析和土壤微生物高通量筛选平台，深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域。在市场开拓上，公司不断针对前期的空白市场积极布局，结合公司生物农业产品特点，依托新扩建的销售团队在国际业务和国内业务双向发力。

　　在碳达峰、碳中和的政策背景下，科技的迅猛发展所带来的挑战与机遇并存，在现代农业领域中，拥有关键核心技术的企业将掌握竞争与发展的主动权。生物技术与数字技术等关键技术在现代农业领域中发挥着重要作用，推动了生物农业、数字农业和合成生物制造等重点领域的创新发展，为实现粮食安全、改善营养和促进可持续消费与生产模式转型奠定了基础。公司所在的武汉国家现代农业产业科技创新中心作为湖北省农业科技资源的集聚地，长期以来更是聚焦农业发展关键领域、奋力抢占农业科技制高点，在智慧农业、智能农机装备研发等领域实现了新突破，推动了创新链与产业链深度融合。

　　在国家抢抓培育和发展新质生产力的有利契机下，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，推动生物农业、数字农业产业链优化升级，加快现代农业项目成果转化。一方面，公司不断以“土壤检测＆土壤大数据+CMA+AI”“水的精准灌溉+AI”“产量预估AI”等数字节点为核心抓手，连接田块、农户和农服人员，持续完善包括土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、在线种植管理等场景下的数字农业产品与服务；另一方面，公司抢抓机遇在以禾本科固氮为代表的生物肥料、以根结线虫防治为代表的生物农药、生物发酵与食品添加剂领域进行了布局，依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台，积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料、生物农药、禾本科固氮、生物食品添加剂等新一代生物农业产品。公司牢牢把握现代农业发展的整体趋势，不断运用生物与数字技术“双轮驱动”业务发展。

　　公司在行业内创新性地推出了PSC综合服务模式，即基于客户需求和目标定制配方产品（Product），根据化肥企业生产工艺和品种结构制定整体技术解决方案（Solution），并以承包方式计价（Contractor），突破了传统的单向产品销售关系，参与到化肥企业的生产过程中，与化肥企业结成紧密的合作关系，共享信息流、技术流，提供长期的技术服务和现场指导，有利于与客户达成创新共识和形成利益共同体。公司PSC业务模式如图所示：

　　本公司PSC模式与非PSC模式相比，其特点主要体现在生产过程的参与性、服务方式及结算方式等方面，具体如下：

　　生产过程参与性强：PSC模式下，公司会参与到客户的生产过程中，在对客户的工艺、设备和产品结构进行综合分析后，与客户协商制定技术方案，协助客户对工艺、设备进行调整和改进，通过提供配套的自动控制系统对化肥生产进行实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障了助剂的使用效果、降低了助剂的使用成本。

　　长期、直接、现场的服务方式：PSC模式下，公司会派技术人员长驻客户现场，直接负责公司助剂的应用和现场技术指导，根据化肥产品品种和工艺变化，及时调整助剂配方及其使用。同时，对于客户生产过程中出现的问题，及时提出解决方案。

　　以处理产品数量为依据的结算方式：“产品+服务”及传统的产品销售等非PSC模式都是按向客户销售的产品数量进行结算。PSC模式下，公司以加工处理的客户化肥成品数量为结算依据，按照事先确定的定价原则和约定的质量标准进行结算。

　　与客户结成稳定的双赢共同体：PSC模式下，客户一般为大型化肥生产企业，对供应商的要求非常高，只有能提供整体解决方案的综合服务供应商才能与其建立此种合作关系。一旦建立此种合作关系，大型化肥生产企业为保证其生产的连续性和产品质量的稳定性，通常不会轻易更换。另外，公司与客户以合格的成品产量为结算依据，产品品质的提高、助剂耗用量的科学控制可使双方共同受益。因此，为确保合作双方的价值和利益，双方在合作过程中高度互信、开放，结成了双赢的共同体，合作关系尤为稳定。

　　提高化肥品质，提升客户价值：PSC模式下，派驻的技术人员为客户提供长期、直接、现场的技术指导，及时掌握客户产品结构和工艺参数的变化情况，快速调整公司技术方案和助剂的添加量，使其产品性能保持稳定、产品质量不断提高，有利于提升客户的价值。

　　巩固公司核心竞争优势：通过PSC模式，公司能够及时掌握化肥行业的发展动态和下游企业的需求变动情况，研发出更具针对性、更高效的助剂产品，为化肥企业提供更完善的服务，加强公司与客户的合作广度和深度，有利于巩固公司核心竞争优势、提升公司核心竞争力。

　　增强市场开拓能力：PSC模式能真正让客户实现专业人做专业事的目的，将助剂产品的开发、使用和调整交给专业服务公司，化肥企业将注意力放在大型设备革新、生产工艺的优化、上下游资源开发等方面，而公司通过服务大型客户，积累成功经验，促进新产品、新技术的开发能力，优化产品供应线，增加市场开拓能力，提高大型客户的成交率，同时通过训练和改进，积累服务国内外客户的经验。

　　综上，PSC模式下双方信息共享、参与度深，真正实现合作双赢，有利于公司持续成长，未来随着该模式的进一步推广，公司的持续盈利能力将得到进一步巩固和提高。

　　经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并形成以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制等技术为主的立体化技术优势；公司通过不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，在肥料生产工艺改进、肥料创新掌握了大量的专利、专有技术等知识产权。

　　全球400余家大型肥料企业与公司建立持续稳定的深度合作关系，对生产工艺优化升级、能源管理、产品创新存在较大的市场需求，对精准施肥、水肥一体化、肥料增值存在明显的需要。公司大力推广知识产权许可服务模式，将进一步带动技术服务、专供设备及配套助剂的销售。

　　得益于公司在海外业务的不断拓展，积累了大量服务全球肥料生产大型企业的经验；随着非洲等地区肥料企业不断重视对肥料生产的智能化、数字化、绿色化改造升级，公司结合国内重要的肥料生产企业的共同需求，向海外企业有偿输出知识产权和服务。二、核心竞争力分析

　　创新人才优势：创新之道，唯在得人，人才是创新发展的第一资源。公司现有研发人员164人，其中硕士研究生及以上学历28人（博士学历4人），大学学历（本科及大专）76人，外聘专家包括国际硫锌协会技术顾问樊民宪博士等。

　　创新平台优势：公司注重“先局先动”，致力于打造创新发展平台。公司是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、第二批湖北省境外经济贸易合作名单；以公司为主体申报的“农业农村部华中耕地修复技术重点实验室”是湖北省唯一一家围绕耕地保育主题建设的企业重点实验室，控股子公司康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”唯一共建企业；公司是湖北省百强高新技术企业、湖北省创新型企业，拥有的省级平台有湖北省企业技术中心、湖北省数字农业技术研究企校联合创新中心、湖北省化肥助剂研发与应用推广创新国际科技合作基地、湖北省博士后创新实践基地。同时，公司建立了四大专业化的研发平台，分布于技术中心应城基地、技术中心武汉光谷基地、荷兰研发中心、加拿大研发中心。

　　创新投入优势：2024年上半年，公司研发投入达到2,221.47万元。大量的研发投入为公司的创新能力提供了可靠的保障，使公司在新产品和新技术的开发上不断取得突破，从而得以丰富产品组合、提高生产效率、降低生产成本、提升市场竞争力。公司大力投入，打造了优良的持续创新机制、完善的创新激励制度、经验丰富的研发团队，先后承担了国家科技项目4项、湖北省重大科技专项2项，湖北省重点新产品新工艺等多项科技。公司充分利用外部研发资源开展产学研合作，与武汉大学、中国农业大学、华中农业大学、郑州大学、湖北大学、武汉科技大学、武汉工程大学等高校建立了长期的产学研合作关系。

　　创新成果优势：公司经过多年技术研发和生产实践的积累，已掌握多项行业领先技术，并取得重大成果。公司形成了以快速评价、材料遴选、材料改性、材料合成及添加控制、肥料包膜、砂性肥料造粒、悬浮肥生产等平台技术为主的立体化技术优势。公司不断致力于新技术的应用和新产品的研发，加强生物可降解、环境友好新型材料的研究和应用，不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、功能性和专用性发展要求的新型农化助剂；公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域布局，未来公司将通过CRISPR基因编辑技术、同源重组等一系列前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。

　　截至报告期末，公司已取得国内授权专利230件，PCT国际专利19件，此外还拥有大量专有技术。公司1项重大科技成果经专家鉴定达到国际领先水平、10项达到国际先进水平，12件企业标准填补了行业标准空白，参与了钙镁磷肥国家标准、钙硅基工业副产物酸化土壤调理剂团体标准、磷石膏基重金属污染土壤修复调理剂团体标准制定；公司拥有的“高尿态氮复合肥防结剂”为“湖北名牌产品”、化肥多功能包裹剂为“湖北精品”，康欣生物拥有的“生绿牌”“康欣”系列生物农药自九十年代已获得“中国名牌产品”称号；“粉煤灰磷石膏综合利用及产业化关键技术”获得湖北省技术发明奖。上述创新成果，不仅有效地对公司相关领域实施全方位的知识产权保护，还是公司推动知识产权许可业务的基础。

　　经过多年市场深耕及技术开发，公司市场服务和技术研发已形成系统闭环。由于核心技术的突破和关键机理的掌握，公司通过定制的配方设计和快速的配方调整、优质的全程技术服务、精确的自动控制系统增强了客户粘性，并最终形成了独特的基于“差异化产品+全程技术服务+自动控制系统”的整体解决方案优势。

　　差异化产品：在配方设计方面，公司不断推出符合下游化肥行业节能降耗、环境友好、提质增效、营养型发展要求的助剂配方。同时，公司会根据化肥生产企业的工艺流程、工艺参数及化肥组分设计个性化的专用型配方。

　　配方调整：受化肥原料及配方、生产工艺、操作经验等众多因素的影响，不同的化肥生产企业乃至同一化肥生产企业不同批次的化肥产品对化肥助剂的需求都有所不同。公司凭借丰富的行业应用经验，能够及时根据客户需求快速调整配方，确保化肥产品品质稳定，做到“一厂一配方，一线一配方”。

　　全程技术服务：公司为客户配有强大的专家团队、高素质的技术研发人员、经验丰富的现场技术服务人员。公司在产品销售前，专家会根据客户的需求提出合理化建议，协助其改善工艺流程、完善工艺参数；技术研发人员会依据客户的原材料信息及产品品质要求设计配方；现场技术服务人员会根据客户生产工艺，在产品使用过程中提供全程的技术指导，并通过定制的自动控制系统实现对助剂添加的精确控制，从而保证了化肥生产过程中助剂的最佳用量。一旦化肥产品出现品质问题，专家团队、技术研发人员、现场技术服务人员能第一时间协助客户找出问题、制定解决方案，从而迅速解决问题。

　　自动控制系统：化肥助剂通常在化肥生产过程中实时添加。由于化肥生产具有连续性、产量具有波动性，操作工人往往很难根据经验来判断化肥助剂合适的添加量。因此，科学控制化肥助剂用量对稳定化肥产品品质、降低助剂使用成本至关重要，是化肥助剂在化肥生产中顺利应用的关键要素之一。为此，公司研发设计了由检测系统、信息系统等组成的化肥助剂自动控制系统，通过对化肥生产过程实时检测，实现对助剂添加量的精确自动控制，从而保障助剂使用效果，控制助剂使用成本。

　　为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召，公司抢先在生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、单产提升、绿色种植等领域布局。

　　公司通过并购湘渝生物实际已持有其66.50%的股权，并将其纳入合并报表范围。公司通过湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造领域上的优势，积极推进与科研院所在生物肥料领域、食品添加剂领域的生物技术合作。利用湘渝生物在研发、生产和销售方面的经验，为公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料，微生物、海藻萃取物与增值肥料，生物发酵与食品添加剂相结合的现代生物技术领域提供多元化的解决方案。

　　公司通过并购康欣生物已持有其80%的股权，并将其纳入合并报表范围。康欣生物为“国家生物农药工程技术研究中心中试及验证平台”的唯一共建企业，是一家专注于禾本科固氮、生物农药和生物肥料的国家级高新技术企业，致力于用绿色生物技术实现作物健康和环境友好。康欣生物通过与国家生物农药工程技术研究中心、华中农业大学农业生物技术国家重点实验室、湖北省农业科学院等各大科研机构紧密的合作，先后参与了多项国家、部、省级重点课题，并承担了国家重点研发计划《稻飞虱绿色防控产品研发与应用技术》课题，曾获得国家科技进步二等奖、湖北省科技进步二等奖，多次获得国家级重点新产品证书和国家发明专利，为湖北省专精特新中小企业。作为中国生物农药和微生物肥料领域的标杆性企业，其所拥有的“生绿牌”“康欣”系列生物农药自上世纪九十年代便已获得中国名牌产品称号，曾多次中标农业、林业、卫生害虫防治等政府采购项目，是全国林草有害生物防治药剂药械会员单位。康欣生物产品质量优良，数十年来多次出口西班牙、法国、澳大利亚、越南、泰国、秘鲁、印度尼西亚、古巴等二十多个国家和地区，得到用户的一致信任与好评。

　　未来，公司将通过CRISPR基因编辑技术、同源重组等一系列前沿生物技术，利用分子生物学、合成生物学等理论方法，深入探究专利菌株的基因功能，并揭示负责合成功能活性物质的代谢途径，不断优化菌株的代谢网络，提高目标化合物的产量，持续为公司新产品的研发与生产赋能，为实现绿色环保、低碳降碳、降本增效、提质增产的目标而努力。

　　通过多年的努力，公司已与国内、东亚、东南亚、欧洲及北非众多化肥生产企业建立良好的合作关系。截至目前，在国内市场，公司与云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、云南祥丰、史丹利、心连心、施可丰、辉隆股份、四川美丰、六国化工、开门子、川恒股份、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源等化肥企业建立了稳定的合作关系；在海外市场，公司通过收购荷兰诺唯凯与法国PST实现了全球化布局，成为了YARA、ICL、EuroChem、OCP等海外知名化肥企业的长期供应商。公司是国家知识产权示范企业，公司商标Forbon是被国家工商总局认定的驰名商标，公司产品“高尿态氮复合肥防结剂”为湖北名牌产品。

　　在供应链方面，公司秉持“信息共享，协同革新”的供应链理念，在商业合作过程中坚持“公平、公正、公开、透明”的原则，防范商业腐败和不正当交易行为。公司正持续构建全球化的供应链布局，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，不断增加新的供应通道，灵活调整原材料采购频次，来保障公司原材料供应稳定。

　　围绕数字农业发展方向，公司已拥有土壤检测、增值肥料、智能配肥、灌溉决策、作物估产、采摘机器人等产品或服务，在数字农业领域取得先行优势，正逐步成长为国内数字农业技术方案提供商。

　　公司以“用数字化技术赋能全球农业”为使命，在全球范围内围绕数字农业板块持续探索。公司通过富邦高投基金投资了武汉禾大科技有限公司、双绿源、北京中科原动力科技有限公司三家数字农业生态链企业，旨在通过数字化产品和技术，在物联网、智慧农业、智慧农机等领域协同发力，持续为农业新型经营主体提供基于种植端的土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、作物估产分析、在线种植管理、种植园托管服务等全流程产品与服务，全面赋能农业生产者和农业服务组织，帮助种植业产业链实现提质、增产、节本、增效。三、公司面临的风险和应对措施

　　2024年，世界经济复苏乏力，全球贸易投资放缓，单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升，对中国企业国际化发展和全球供应链体系构建都造成了深远影响。对化肥产业链相关企业而言，俄乌地缘冲突加剧了市场对石油、天然气等能源的担忧，进而导致了能源、原材料等相关资源价格的大幅波动，推动了海运费用的大幅上涨。

　　同时，在国际市场，俄罗斯是世界上最大的钾肥、磷肥和氮肥生产国和出口国之一，俄乌地缘冲突以来，其化肥产品出口受到较大阻碍。伴随着黑海粮食外运协议终止，将导致全球肥料供应面临的不确定性与日俱增，也为全球粮食供应带来较大不确定性，更是加剧了化肥市场的动荡，这一形势也进一步加大了行业发展的不确定性，对企业的综合能力提出了更高要求。

　　公司作为一家立足国内、面向全球的国际化企业，业务遍布全球多个国家及地区。全球地缘政治不稳定性可能威胁公司在相关国家员工、所投资产业的安全性，相关的货物及人员往来有可能受阻，会在一定程度上影响到公司全球产业链布局按计划拓展。

　　应对措施：公司始终将员工安全放在首位，完善国外员工的安全保障工作，做好风险评估及应急预案。一方面，公司将基于全球化的布局，灵活调度全球资源，加强对政策和市场的研究，制定全球风险管理计划，关注地缘政治风险、贸易政策风险、市场风险等，确保不因一地的形势变化而影响全局的客户供给；另一方面，公司持续跟踪海外目标客户的生产动态，加速推动营销人员、研发人员的本地化，加强与客户的适时在线沟通，加速财务、管理的数字化转型，使用云ERP、视频会议系统，推动产供销的数字化，尽最大努力保持海外市场的稳定。

　　近年来，全球范围内日趋严格的碳中和政策、环保政策，迫使化肥行业进行转型升级，传统助剂产品无法满足客户日益多元化的需求。在国内，由于下游肥料市场需求低迷、进入库存消化周期，客户对传统助剂的需求量下降，同时叠加化肥减量增效政策的深化，客户对绿色高效农化助剂产品的需求不断上升。在国外，以欧盟为代表的发达国家市场，客户需求转向大规模精准化的定制化产品。因此，传统助剂产品的需求不断萎缩，进入存量博弈时代。

　　若公司不能及时依据客户需求调整产品策略，无法从传统化肥助剂行业转向更为广阔的农化助剂行业，会在一定程度上影响到公司的长足发展和持续盈利能力。

　　应对措施：公司一向重视“先局先动”，基于全球化布局的优势与对全球化肥产业的深刻理解，较早地依据各国产业发展特点，有针对性地进行了新产品研发与技术储备。一方面，公司将通过技术与产品创新，立足客户在环保、绿色化方面的新需求，不断提升产品竞争力，在行业竞争中抢占优势。另一方面，公司将抢抓行业转型升级机遇，瞄准客户增量需求市场，率先向客户提供更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品，推动行业整体水平的提升。公司期待用自身的产能优势、生产优势、品牌优势、平台优势的四大优势，来满足客户需求，应对相应风险。

　　近年来，公司以市场为导向，以技术储备为支撑，加强了对生物农业、数字农业产业链的打造。

　　在生物农业领域，公司通过并购将湘渝生物、康欣生物成功纳入合并报表范围，与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”达成合作，与华中农业大学、郑州大学、湖北大学等高校建立了长期的产学研合作关系。上述研究项目投资周期较长，在正式运营过程中，可能面临内部管理、研发项目、市场开拓不达预期的风险，项目建设的进展、产生的经济效益存在一定不确定性。

　　在数字农业领域，公司通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。公司持续围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术，投资布局了Alsys分析机器人、SoilOptix土壤CT扫描车、测土配肥机、Saturas茎水势传感器、Fruitspec高光谱扫描技术、采摘机器人、SOLI智能大棚等农业科技。以上投资，在提升公司在数字农业块的国际影响力的同时，易受到国内和国际相关政策法规、市场环境、经营管理、业务上下游波动等方面的不确定因素的影响，存在一定的经营风险。

　　应对措施：对于境内投资，公司将紧密关注与投资项目相关的政策和法规的变化，以便及时调整投资决策和管理策略。此外，公司还将持续完善用于监测和评估投资项目绩效和风险的监控机制，包括定期审查投资项目的财务报表、参与项目决策的监督以及评估项目的市场前景。

　　对于境外投资，公司除了将严格按照中华人民共和国相关法律法规的规定向有关境外投资主管部门、境外投资监管机构备案外，公司将利用各投资方的资源优势、专业的管理经验以及丰富的技术积累与运营经验，提升合资公司管理水平和市场竞争力。

　　公司将通过董事会席位加强对境内外参股公司在技术研发、内控机制、市场营销方面的管理，以期预防可能存在的风险。公司也将根据自身的投资风险承受能力、投资限额、投资期限和投资目标等因素，制定合理的投资策略，适时通过IPO、股权转让、并购等方式退出部分投资项目，以丰富公司资金来源渠道、释放部分资金流动性，拓展公司盈利空间。

　　报告期内，境外营业收入占比45.96%，达到29,543.38万元。由于贸易摩擦、地缘冲突等影响，美元、欧元等主要货币外汇汇率大幅波动，导致公司海外业务收入的汇兑损益随汇率亦有较大的波动。我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，未来汇兑损益的不确定性也将直接影响到公司出口产品的销售定价及市场竞争力，从而对公司经营产生一定程度的风险。

　　应对措施：公司将持续重点关注国际贸易和国际投融资业务中的汇率风险，通过与境外客户缩短报价周期、汇率波动超过一定幅度由双方共同承担、境外采购用当地货币结算、加大人民币直接结算比例等具体措施，积极对冲相关货币汇率波动对公司的影响。

　　报告期内，因国内外环境的变化，国际原油价格持续振荡，石油类、植物油类、表面活性剂等原材料价格时有波动。公司主要产品在行业内具有较强的技术壁垒与竞争优势，但由于产品售价调整相对滞后，可能难以及时调节原材料价格波动的影响。如未来原材料价格出现大幅波动，公司不能有效地将原材料价格波动的压力转移，有可能影响公司的盈利水平。

　　应对措施：公司将在保持原材料合理库存的情况下，结合现有市场变动情况及对未来原材料价格走势的判断，发挥公司全球化供应链布局的优势，化解对单一地区、单一产品采购的依赖，增加新的供应通道及增加原材料采购频次，来对冲原材料价格变动给公司产品成本造成的不利影响。其中对于主要原材料仍采取集中、战略采购的方式，从成本、质量、服务、到货及时性四个方面进行供方维护，同时对于处于竞争市场的原材料，用新的更具优势的供应源来补充供给库。

　　报告期末，随着公司业务规模的扩大，公司的应收账款余额持续处于较高的水平。公司下游客户主要为知名度较高、信誉良好与支付能力较强的大中型化肥企业，由于下游客户存在周期性波动或经营环境发生较大变化等情况，导致公司应收账款存在不能按合同规定及时收回或发生坏账的可能，从而使公司出现困难而影响发展、应收账款发生坏账而影响盈利能力的情况。

　　应对措施：展望未来，基于对外部营商环境的持续优化、行业集中度的进一步提升、客户盈利能力的不断增强的乐观预期，相关风险整体将处于可控范围内。公司将继续严格按照会计政策执行坏账计提，对应收账款的逾期风险进行充分预估，并制定合理的信用政策和加强对销售人员的回款考核。公司计划实行高效的客户分类分级管理，从客户导入、合同签订、信用额度控制、订单发货到回款执行实现全流程闭环管理。同时，公司将不断拓展融资渠道，降低运营资金的压力，尽可能的降低坏账风险。

　　报告期内，公司不断通过外延式发展拓展业务板块、提升综合竞争力。国内业务方面，公司通过股权合作，对康欣生物、湘渝生物实现控股；国外业务方面，公司从协同发展的角度加强了对荷兰诺唯凯与法国PST整合。根据现行企业会计准则与公司商誉减值计提会计政策，公司每年对商誉进行减值测试，并根据测试结果，合理计提商誉减值准备。如果公司收购的子公司未来经营状况出现恶化或者效益未能达到预期，则公司将面临商誉减值的风险，将会对公司的盈利能力和经营业绩产生不利影响。

　　应对措施：公司将定期评估企业的商誉价值、审查商誉相关的市场变化和企业内部因素，并及时采取适当的风险防范和调整措施。持续加强对合并企业的整合和运营管理，建立与被收购企业在经营管理和企业文化方面的交流与融合，通过提升运营效率、整合资源和优化业务模式等手段，最大程度地提升并购企业的绩效和价值。同时，公司将不断完善现有的商誉监控机制，定期跟踪和评估并购企业商誉的价值变动情况，及时采取措施调整商誉计提。

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